深度粉銷2.0:低成本、爆發式增長的用戶運營法則

                      深度粉銷2.0:低成本、爆發式增長的用戶運營法則
                      分享
                      掃描下方二維碼分享到微信
                      打開微信,點擊右上角”+“,
                      使用”掃一掃“即可將網頁分享到朋友圈。
                      作者:
                      2022-05
                      版次: 1
                      ISBN: 9787115590473
                      定價: 69.80
                      裝幀: 其他
                      開本: 其他
                      紙張: 膠版紙
                      頁數: 189頁
                      字數: 160千字
                      分類: 管理
                      • 從增量時代到存量博弈時代,流量越來越貴,效率越來越低。如何破解有流量就增長,沒有就增長,甚至有了流量也不增長的困局?
                          其實,商業本質從未改變,專注用戶,一切以用戶價值為依托,給用戶一個非買不可的理由,才是生存之本。無論個人還是企業,均需探求一條既符合自身特點又能應對市場變化的生存之路、增長之路。為幫助大家跨越嚴冬,粉絲工場FANCTORY創辦者丁丁潛心創作《深度粉銷2.0》,助你逆風前行。
                          本書提出以“用戶主義”應對后疫情時代,通過對營銷案例的剖析和解讀,探討了應對渠道革命、打通全域營銷路徑、激發用戶增長、提高用戶轉化四大營銷熱門話題,為營銷人提供了一整套完善的用戶運營方法和工具。幫助企業從“流量”到“留量”,激活用戶價值、以低成本實現高質量增長,完成從“買它”到“愛它”的品牌升級。 丁丁 粉絲工場FANCTORY創辦者,《深度粉銷》作者。 深耕營銷相關領域20年。輔導過眾多一戰成名的創業型公司,操盤的中糧腰果、三個爸爸等案例至今被中國營銷界奉為學習案例;服務的海爾、聯想、云南白藥等案例被視為社群營銷、眾籌引爆的新地標。 “深度粉銷”思維開創者,專注研究實踐用戶運營、社群變現、私域流量與會員體系構建等領域,開發多項專業課程。 曾任北大總裁班、清華MBA班、人大商學院、中國農業大學MBA中心、海爾大學、新希望六合商學院、汾酒商學院、民生銀行商學院等客座教授。 第 一章 用戶主義:回歸于人,以深度粉銷邏輯應對后疫情時代

                        工業時代貴的是地段,傳統互聯網時代貴的是流量,而移動互聯網時代貴的一定是忠實用戶。后疫情時代,忠實用戶已經成為企業的核心資產和變現的基礎——因為,在充滿不確定性的時代,我們“確定”的只有用戶價值。

                        1.1 打破桎梏,從經營產品到運營用戶

                        1.1.1 從流量思維到留量思維

                        1.1.2 新世界的企業競爭力

                        「經典案例」瑞幸咖啡:如何構建企業強“免疫力”

                        1.2 迎戰渠道革命,用戶主義是制勝武器

                        1.2.1 用戶終身價值和一千個鐵桿粉絲原理

                        1.2.2 從深度分銷到深度粉銷,一字之差抵千軍

                        「經典案例」蔚來汽車:60%用戶自發為企業拉新的秘密

                        第二章 從用戶到渠道:狙擊痛點,以用戶運營戰略打通全域營銷路徑

                        德魯克曾說,你的企業能為社會和用戶提供什么樣的價值,這才是商業的本質,也是企業核心競爭力所在,正所謂,生意生意,生生不息才是生意。只有以用戶為中心,回歸用戶需求,不斷為用戶提供獨特的價值,獲得用戶的認可和支持,讓用戶轉變為忠實用戶,讓忠實用戶成為企業的新渠道力量,并賦能已經渠道化的忠實用戶進行社群化運營,才能幫助企業穿越經濟周期,擁有反脆弱的能力。

                        2.1 可“預謀”的品牌狂歡:全域營銷=公域營銷 私域營銷

                        2.1.1 不可忽視的公域營銷

                        2.1.2 玩轉私域營銷

                        「經典案例」完美日記:立好品牌人設,被用戶追著“種草”

                        2.1.3 公域私域全打通,找準爆品邏輯

                        2.2 用戶粉絲化:高轉化、高復購的三大黃金法則

                        2.2.1 圈層:社會化營銷的底層邏輯

                        2.2.2 情感化:用戶運營的關鍵抓手

                        2.2.3 參與感:激活用戶的動力之源

                        2.2.4 如何讓用戶“死心塌地”為企業賦能

                        「經典案例」F玫瑰汾酒:上市58分鐘新品售罄,親測有效的黃金法則實操

                        2.3 粉絲渠道化:人人都是價值百萬的渠道

                        2.3.1 搭建私域流量體系,讓流量為你所用

                        2.3.2 消費商=自用省錢 分享賺錢 二度人際關系返利

                        2.3.3 消費商的養成

                        2.4 渠道社群化:認知、交易、關系的三位一體

                        2.4.1 認識底層邏輯,連接三度空間

                        「經典案例」三只松鼠:體驗中心 IP 社群的新渠道體系

                        2.4.2 從0開始運營社群,量變終質變

                        第三章 增長密碼:科學重構,以新會員體系激發用戶成長

                        在物質商品極度豐富的年代,用戶不可能再因為一點小恩小惠就與我們保持聯系。在今天,想要與用戶深度捆綁,的方式就是獲得他們的信任和認同,建立情感連接。而會員體系不僅能夠作為一種促銷的手段和工具存在,更是連接用戶,打造品牌口碑和美譽度的有力推手。我堅信,牢固的會員體系一定是讓會員成為你的忠實用戶。

                        3.1 會員體系的搭建:科學運營用戶,從這里開始

                        3.1.1 會員制:DTC模式的解

                        3.1.2 被誤解的會員制

                        3.1.3 這樣設置會員體系,用戶主動“求升級”

                        「經典案例」Panera:單店銷售額超星巴克2倍的驚艷操作

                        3.2 從0到1打造會員體系:限度激發會員能量

                        3.2.1 拉新與促活:找到TA,激活TA

                        3.2.2 留存:給用戶帶去超乎預期的“誘惑”

                        3.2.3 變現、轉化與裂變:“留量”的無限正向循環

                        3.2.4 會員清理與舍棄:學會再見,為了更好地遇見

                        「經典實戰」樊登讀書:為什么他的會員指數級增長?

                        第四章 思維迭代:向新而生,以數智化工具助力用戶強轉化

                        “工欲善其事,必先利其器”。隨著數智化技術的發展,企業實現精準且高效的用戶洞察成為了可能。與此同時,這也為企業的競爭提出了更高的要求。在未來,只有擁有精密算法和數智化技術護航的企業,才能夠掌握行業競爭力。

                        4.1 迎戰數智化時代:更具體、更精準、更高效

                        4.1.1 被數智化技術改變的商業世界

                        4.1.2 精準營銷:數智化時代的可能與必需

                        4.2 知行合一:從數智化思維到數智化運營

                        4.2.1 數智化戰略:自上而下,化虛為實,引爆真需求

                        4.2.2 傳統企業的數智化之路:成敗在此一舉

                        「經典實戰」青島啤酒:以數智化創新撬動行業變革

                        4.3 工具革命:用效的工具,擊穿痛的點

                        4.3.1 借力微信生態,掌握人人可用的數智化工具

                        4.3.2 電商平臺自有CRM工具,提高用戶運營效率
                      • 內容簡介:
                        從增量時代到存量博弈時代,流量越來越貴,效率越來越低。如何破解有流量就增長,沒有就增長,甚至有了流量也不增長的困局?
                          其實,商業本質從未改變,專注用戶,一切以用戶價值為依托,給用戶一個非買不可的理由,才是生存之本。無論個人還是企業,均需探求一條既符合自身特點又能應對市場變化的生存之路、增長之路。為幫助大家跨越嚴冬,粉絲工場FANCTORY創辦者丁丁潛心創作《深度粉銷2.0》,助你逆風前行。
                          本書提出以“用戶主義”應對后疫情時代,通過對營銷案例的剖析和解讀,探討了應對渠道革命、打通全域營銷路徑、激發用戶增長、提高用戶轉化四大營銷熱門話題,為營銷人提供了一整套完善的用戶運營方法和工具。幫助企業從“流量”到“留量”,激活用戶價值、以低成本實現高質量增長,完成從“買它”到“愛它”的品牌升級。
                      • 作者簡介:
                        丁丁 粉絲工場FANCTORY創辦者,《深度粉銷》作者。 深耕營銷相關領域20年。輔導過眾多一戰成名的創業型公司,操盤的中糧腰果、三個爸爸等案例至今被中國營銷界奉為學習案例;服務的海爾、聯想、云南白藥等案例被視為社群營銷、眾籌引爆的新地標。 “深度粉銷”思維開創者,專注研究實踐用戶運營、社群變現、私域流量與會員體系構建等領域,開發多項專業課程。 曾任北大總裁班、清華MBA班、人大商學院、中國農業大學MBA中心、海爾大學、新希望六合商學院、汾酒商學院、民生銀行商學院等客座教授。
                      • 目錄:
                        第 一章 用戶主義:回歸于人,以深度粉銷邏輯應對后疫情時代

                        工業時代貴的是地段,傳統互聯網時代貴的是流量,而移動互聯網時代貴的一定是忠實用戶。后疫情時代,忠實用戶已經成為企業的核心資產和變現的基礎——因為,在充滿不確定性的時代,我們“確定”的只有用戶價值。

                        1.1 打破桎梏,從經營產品到運營用戶

                        1.1.1 從流量思維到留量思維

                        1.1.2 新世界的企業競爭力

                        「經典案例」瑞幸咖啡:如何構建企業強“免疫力”

                        1.2 迎戰渠道革命,用戶主義是制勝武器

                        1.2.1 用戶終身價值和一千個鐵桿粉絲原理

                        1.2.2 從深度分銷到深度粉銷,一字之差抵千軍

                        「經典案例」蔚來汽車:60%用戶自發為企業拉新的秘密

                        第二章 從用戶到渠道:狙擊痛點,以用戶運營戰略打通全域營銷路徑

                        德魯克曾說,你的企業能為社會和用戶提供什么樣的價值,這才是商業的本質,也是企業核心競爭力所在,正所謂,生意生意,生生不息才是生意。只有以用戶為中心,回歸用戶需求,不斷為用戶提供獨特的價值,獲得用戶的認可和支持,讓用戶轉變為忠實用戶,讓忠實用戶成為企業的新渠道力量,并賦能已經渠道化的忠實用戶進行社群化運營,才能幫助企業穿越經濟周期,擁有反脆弱的能力。

                        2.1 可“預謀”的品牌狂歡:全域營銷=公域營銷 私域營銷

                        2.1.1 不可忽視的公域營銷

                        2.1.2 玩轉私域營銷

                        「經典案例」完美日記:立好品牌人設,被用戶追著“種草”

                        2.1.3 公域私域全打通,找準爆品邏輯

                        2.2 用戶粉絲化:高轉化、高復購的三大黃金法則

                        2.2.1 圈層:社會化營銷的底層邏輯

                        2.2.2 情感化:用戶運營的關鍵抓手

                        2.2.3 參與感:激活用戶的動力之源

                        2.2.4 如何讓用戶“死心塌地”為企業賦能

                        「經典案例」F玫瑰汾酒:上市58分鐘新品售罄,親測有效的黃金法則實操

                        2.3 粉絲渠道化:人人都是價值百萬的渠道

                        2.3.1 搭建私域流量體系,讓流量為你所用

                        2.3.2 消費商=自用省錢 分享賺錢 二度人際關系返利

                        2.3.3 消費商的養成

                        2.4 渠道社群化:認知、交易、關系的三位一體

                        2.4.1 認識底層邏輯,連接三度空間

                        「經典案例」三只松鼠:體驗中心 IP 社群的新渠道體系

                        2.4.2 從0開始運營社群,量變終質變

                        第三章 增長密碼:科學重構,以新會員體系激發用戶成長

                        在物質商品極度豐富的年代,用戶不可能再因為一點小恩小惠就與我們保持聯系。在今天,想要與用戶深度捆綁,的方式就是獲得他們的信任和認同,建立情感連接。而會員體系不僅能夠作為一種促銷的手段和工具存在,更是連接用戶,打造品牌口碑和美譽度的有力推手。我堅信,牢固的會員體系一定是讓會員成為你的忠實用戶。

                        3.1 會員體系的搭建:科學運營用戶,從這里開始

                        3.1.1 會員制:DTC模式的解

                        3.1.2 被誤解的會員制

                        3.1.3 這樣設置會員體系,用戶主動“求升級”

                        「經典案例」Panera:單店銷售額超星巴克2倍的驚艷操作

                        3.2 從0到1打造會員體系:限度激發會員能量

                        3.2.1 拉新與促活:找到TA,激活TA

                        3.2.2 留存:給用戶帶去超乎預期的“誘惑”

                        3.2.3 變現、轉化與裂變:“留量”的無限正向循環

                        3.2.4 會員清理與舍棄:學會再見,為了更好地遇見

                        「經典實戰」樊登讀書:為什么他的會員指數級增長?

                        第四章 思維迭代:向新而生,以數智化工具助力用戶強轉化

                        “工欲善其事,必先利其器”。隨著數智化技術的發展,企業實現精準且高效的用戶洞察成為了可能。與此同時,這也為企業的競爭提出了更高的要求。在未來,只有擁有精密算法和數智化技術護航的企業,才能夠掌握行業競爭力。

                        4.1 迎戰數智化時代:更具體、更精準、更高效

                        4.1.1 被數智化技術改變的商業世界

                        4.1.2 精準營銷:數智化時代的可能與必需

                        4.2 知行合一:從數智化思維到數智化運營

                        4.2.1 數智化戰略:自上而下,化虛為實,引爆真需求

                        4.2.2 傳統企業的數智化之路:成敗在此一舉

                        「經典實戰」青島啤酒:以數智化創新撬動行業變革

                        4.3 工具革命:用效的工具,擊穿痛的點

                        4.3.1 借力微信生態,掌握人人可用的數智化工具

                        4.3.2 電商平臺自有CRM工具,提高用戶運營效率
                      查看詳情
                      目前沒有書店銷售此書
                      实拍会所推油54分钟免费观看